第21章 拓展业务(第1/2 页)

业务组原先一共三个人，春节后一个人没有来，就剩下孙成哲和一个叫娜娜的姑娘，娜娜名叫蒋娜，来自四川，初中毕业，也是一个农村姑娘，不愿进工厂，来这里做起了业务员。

石场不少业务都是她谈下来的，这姑娘人长得俊俏，人还勤快，身上有一股子拼劲。孙成哲呢，也是能说会道，开拓精神差些，不过还算勤奋的，而且还会开货车，也做出不少业务。

第一个月，亮子主要拜访老客户，了解他们的工程进展和需求变化，当然，最重要的是从交流中了解建筑行业现状及未来发展情况。

启源石场目前两个大客户，一是莲花北路道路工程，二是深南大道延伸扩建工程，其它的是一些零散的建筑工地，需要就来石场拉几车石料，量不是很大。

那个时候，深圳市区西面以上海宾馆为标志，以西基本还只是郊区，前期主要是建设罗湖，福田区，但是空间有限，今后要大力向西发展，深南大道就是主干道。

深南大道建筑材料供应分为好几个标段，启源石场供应的只是其中一小标段，而且还只是小供应商，这里面的业务空间还是很大的，但是涉及方方面面的利益，要谈下来不容易。

经过一个多月的市场走访，亮子心中有数了，石料市场需求不是问题，先要把石场供应和形象搞起来，另外业务思路上也要变化。

针对大型道路工程的供货，先要把自己内部整顿好，要让客户产生足够的信任感，信任你有能力正常供货，才可能给你机会，至于其它的另说。

为此，亮子和洪叔商量，尽快把山脚前的空地整理出来，路两旁插上红旗迎风招展，拉上“安全重于泰山”、“客户的需要就是使命”之类的横幅标语；再把机器设备重新喷漆，给人焕然一新，生机勃勃的感觉。

一些大客户其实并不想和很多家供应商打交道，嫌麻烦，只要你能按时按质按量供应，订单量就会越来越大，自己吃不下，完全可以和别的石场合作，联手做单，满足供应。

对于一些小楼盘、短期工地的散客，大部分石场不是很重视，基本是自己找上门来拉料，一手交钱一手交货，服务也不是很热情，需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服务质量，也会带来一些新业务。

亮子很快找到拓展业务的方向，拿石场抵押去贷了款，买了一辆东风翻斗车，这在当时也是冒着挺大风险的，毕竟亮子是欠着堂哥的钱办这个石场，钱没有赚到，又去贷款，一旦到期还

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